戴佳笑了，“确实，大牌根本不把普通人当客户，但大牌也要挣普通人的钱。聚沙成塔嘛！谁也不会嫌钱多！但他们绝对不会去讨好普通人！
大牌重视服务，甚至服务占到品牌价值的百分之六十。但这只是针对真正的客户。对这些客户，奢侈品就是仆人！对普通人，奢侈品就是上帝！
云花即使要做国民品牌，你也要分清谁是真正的客户，谁值得你全心的服务。我认为卿总既然决定在《星时》打广告，应该是想清楚这一点的。”
卿香第一次被人教育了，不高兴道：“云花是国民品牌，这定位不会变。我是希望向高端客户群介绍云花。”
“你这不是矛盾吗？你要向高端客户群介绍云花，就是希望获得高端市场，但又不愿意放弃国民。
而且你怎么介绍？你跟普通人可以说我们物美价廉！但高端人群，物美价廉，你这不是侮辱他们吗？”
秦空实在没忍住，笑了。
卿香也气笑。
戴佳也笑了，“其实我们现在不用讨论那么深啊！我只是就我接触这么多年高端市场提出的建议。也希望跟云花建立良好的合作关系。
这些服饰呢，本身来源于我们的广告主。现在云花也成了我们的广告主，跟他们建立良好的关系对云花也有好处。
云花的广告，云花精灵的封面，他们愿意提供服装珠宝，这就是给云花镶金。”
卿香脸一沉，“云花不需要镶金。”
“卿总，《星时》就是一本奢侈品指南，这也是我们首次让国民品牌代言人上封面，但就希望安歌可以穿大牌服饰。
且不管云花定位是什么，《星时》定位是明确的。它是在贵宾厅、头等舱投放的，它是寄给那些时尚人士、富贵人家的。
安歌穿平民衣服肯定不行。我们的客户群体会认为杂志的调性下降了。我们一贯合作的广告商也不会接受的。”
“那就算了。”卿香垂睑。
“你们是首次上杂志，但秦老师是很了解时尚的。”戴佳转向秦空，换个人说服，“上时尚杂志穿戴大牌是默认的。”
秦空默然。
“好几个品牌询问过我，想请安歌代言。但安歌都拒绝了。”戴佳采取各个击破，又看着梁安歌。
梁安歌点点头。
“为什么呢？”
“因为我觉得代言其他品牌会稀释云花的品牌价值。”梁安歌老实地说。
“是。”戴佳点点头，“如果都是奢侈品，专属代言人好，同时代言几个品牌确实会稀释品牌价值。大牌也不会考虑有其他大牌代言的艺人。”
“但云花不同。”戴佳又转向卿香，“云花要走向海外，是可以借助这些国际大牌的。国际大牌不嫌弃国民品牌，国民品牌反过来拒绝国际大牌？
安歌是云花精灵，如果她同时又是某个大牌，比如巴黎佳丽的代言人，那么巴黎佳丽推出安歌后，高端客户是不是就会关注到安歌，关注到云花？
客户是不是就默认云花是同一梯队产品？是不是就有了解的兴趣？
卿总啊！国民品牌很难走出去的！提升代言人的包装，提升品牌格调，咱们九月刊绝对是一个好机会！”
“戴主编，我希望上你们杂志，但前提必须是我们自主造型、拍摄。”卿香看着她，一眨不眨。
戴佳看看梁安歌，“就算不代言，安歌参加活动包括日常，大牌也愿意借衣服借珠宝的。成衣包包甚至可以送你。
安歌提升品牌知名度，品牌提升安歌的格调，这是相互成就的。拍杂志封面，更要穿大牌。就算云花定位国民品牌，大家也不会说什么的。
哪有上时尚杂志不穿大牌的呢？相反，粉丝还会认可安歌的时尚资源。现在粉丝争什么？不就是争偶像的时尚资源吗？而且国民也会认可云花的格调。”
戴佳看看他们，“为什么那么多普通人要去买奢侈品？其实，普通人也是向上层游动的。成为人上人，是所有人的梦想！
云花能跟这些奢侈品牌同框，其实云花的顾客是高兴的。因为一定程度上，也提升了他们的格调。
为什么名人贵妇穿个平民牌子，吃个路边摊，大家就那么高兴？就吹亲民？其实根本不是同样的人，但大家心理上会觉得：哦！他跟我用一样的！我没有那么low！
云花走向高端，安歌走向国际，普通民众也会高兴的。那么多粉丝心疼身价千万上亿的偶像，花钱应援买代言产品，为什么？参与感啊！
云花和安歌有这样的国民度，你们走出去，你们成为大牌，也实现了普通人的梦想！你们不知道普通人维护大牌地位比有钱人还要甚！”
看看他们，戴佳决定给他们讲个故事：“去年时尚盛典有一个三线艺人穿了一线大牌，经纪公司和粉丝鼓吹她的时尚资源，大牌没有出来认领，反而说她的礼服不是通过正规途径借的。
其实跟明星无关，是造型师拿给她穿的。但品牌不愿给她穿，品牌有自己的名单，什么衣服借给什么人。
造型师当然可以灵活运用，把一线大牌给二三线明星穿。但是你不能宣扬。
所以说，明星和大牌，是相互成就的。你没那个咖位，你宣传了，品牌还嫌你拉低了她的格调！
安歌能够让这些奢侈品牌送来这么多东西，代表什么？说实话，不好拒绝的。除非你以后完全不要时尚资源！”
几人沉默。
戴佳继续道：“就说那个小明星吧，被网暴，骂她偷穿大牌！不配！人家大牌提了一句，就有这么多人像自家东西被偷了，去骂她！
骂她的人自己也买不起，却要去骂一个比他们生活好得多的三线明星不配穿一线大牌。为什么？”
戴佳看着他们，“我在时尚圈，天天跟明星艺人和奢侈品牌打交道，这之间等级太分明了！而维持这些等级的除了客户群，就是根本买不起的普通人！”
几人默默地看着她。
“你们太年轻了，把一个土特产做成国民品牌，有些理想主义，是可以理解的。
但奢侈品根本不把普通人当客户，那占百分之六十的服务根本不提供给普通人，为什么还有这么多人去买？
一分钱一分货，便宜无好货，还是深深植根在大家心目中的！而且，大家更看重的是商品的附加值！商品能够带来的身份标识！
奢侈品本来就是造出来消耗剩余财富的一个童话！普通人也向往这个童话世界！
他们好不容易攒了一年钱买了个包包，或者经过自己打拼买得起大牌了，你告诉我它是国民品牌？这不告诉大家童话是假的吗？大家都不允许！”
四个人沉默地看着戴佳。
心里还是很受震撼的！
戴主编又给他们上了一堂市场心理课！
“越贵越受追捧。要相信这点。云花这样的体量，完全有能力成为大牌！安歌穿戴这些，再合适不过。如果拍得好，衣服直接送你们了。”
“云花成为普通人买不起的商品，成为中产计划中的商品，成为高端人群日常用的产品，才是云花走向海外的路。”
卿香深深地看着她。
“奢侈品有很多开始也是由穷人创造的街头作坊，一步步走上奢侈品顶端，靠的就是一直为上层人士打造最精心的品质，提供最贴心的服务。”
三人转头看着卿香。
卿香拄着额头，突然抬头看着戴佳，“戴主编，安歌必须由我们自己造型。你这些东西，我们都不会穿戴。你还让我们上吗？”
看着她逼视的目光，戴佳顿了一下，摇摇头，“封面一般是大牌代言人上的。我可以让云花代言人上，但不能没有大牌的影子。
东西是我从品牌方借来的。一年中最重要的封面给安歌，大牌首穿权独家权给安歌。大牌、云花、《星时》，相互成就，我以为这是商业默契。”
“云花上央视，央视也没管我们穿什么！”卿香道。
“奢侈品不上央视。”
“说得对！”卿香点点头，“那我们就不上了！”
几人都看着卿香。
卿香站起来，看着戴佳，“你们杂志封面找一堆流量小花小肉，刁眉刁眼，全身挂满奢侈品，修得妈都不认识，凹出生硬的造型，打造出一副所谓的高逼格！除了粉丝狂吹，路人知道吗？”
戴佳仰头望着她，这女总裁好犀利！
秦空、陈映和梁安歌也抬头看着她，论毒舌，还是卿总登峰造极！
“粉丝经济是个好东西！但也容易造成死循环！除了饭圈，没人关心！只有安歌上你们杂志，是全国都会关注的！
秦老师的造型、陈老师的摄影，安歌的表现力，能为你创造一期经典的封面！
戴主编，我以为这才是我们达成的默契和相互成就！而不是放弃我们好不容易打造出来的品牌形象，让云花精灵来当奢侈品展架！”
戴佳仰头看着她，这个女总裁！气势好强！头脑清醒，一点都不好忽悠！
“云花在国内家喻户晓，我开始没想上杂志打广告。你先提出合作，要合作，就必须听我的。你也可以终止合作，我完全遵照你的意见。”
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