正月里就打回款的经销商简直是凤毛麟角, 宏图酒业打款不到两小时，也就是当天下午，总部那边就查收到了款子, 当天安排库房出货。
周二早上, 路楠接到了吴川的电话“路经理，款项是收到了, 合同到期时间也往后延了一个月, 不过宏图酒业这边，你还是得盯着点。万一对方不能继续合作，咱们源川酒在华安市就会出现大块的空白市场, 竞品公司不会给你时间让你慢慢寻找经销商的哦。”
“吴总放心, 我已经让市办的同事去拜访意向经销客户了，三月中旬之前争取先布局两到三个流通渠道的小型经销商。”路楠没有说什么掷地有声的话, 她知道吴川更看重下属们的做什么而不是说什么。
“好，你心里有数, 我就放心了。”
物流公司刚开年, 可能也闲的慌，运送的效率都比之前年末的时候高多了。
韩建新和田爱珍是周一中午打的款，周四中午就接到路楠发来的信息下午三点左右，货到宏图酒业仓库, 请贵公司安排人员清点、接收。
货到的时候，路楠本人不在市区, 所以没过去。
当然, 这种小事，现在的她也没必要亲自过去。
宏图酒业是全渠道经销商，像是这种到货、到物料之类的事情，都是哪个渠道的人有空哪个人去办的, 一般来说这种事大概率是落在钱鑫头上，但是他这周忙得简直要飞起，就连黄达方都被他抓着请教过好几回了。
最后，来协助宏图酒业入库的是黄达方的手下小胡。
四点来钟，小胡带着签收单回市办，直呼开了眼“郑晶，你是不是知道，田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着”
郑晶看了小胡一眼让他别卖关子“然后呢”
“然后因为韩总不在啊，宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘，就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单，“你看，下头除了库房仓管签名之外，还有田姐签字呢。”
郑晶接过单子说“你管这么多呢，反正货送到了就行。”
恰不多时，钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。
一进门，黄达方就嚷嚷“小钱我跟你说，这不是一包华子可以解决的事了，我都被你抓着跑了两个半天，到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人我就纳闷了，老李之前什么都没教你吗”
不好和别人抱怨李主管，钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水，送到他手里“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么，真的，我怕自己说得不好，把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字，而且你和那老板都是本地人，老板特别卖你的面子。”
钱鑫的姿态摆得极低，不得不说黄达方就是吃这一套，他接过热水，呷了几口“好啦，送佛送到西，小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的，下回你得学着自己谈。”
“谢谢黄哥谢谢黄哥”
这一段说完，黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了“小胡啊你刚才在说什么呢眉飞色舞的。”
小胡重复了一遍和郑晶的对话，黄达方啧啧两声“我们华安市的捏弄高妇女也是好欺负的嘿嘿嘿。”
果然，他这句话又得到了郑晶一个白眼。
不过黄达方的消息显然比小胡灵通“被吓到了你还真以为田爱珍是土匪啊这批货的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的，免得尴尬。”
小胡他们还真不知道这回事，于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄“我同你们讲，这是宏图酒业的人和我说的”
“路经理，货我已经拉走了，之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货，在回去的路上就给路楠打了电话，谈正事的时候，她一直都注意称谓上的分寸，“我现在也不方便另外搞一个营业执照，所以手头能用的人不多，老韩那边有几个人愿意到我这里来，不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。”
“这没有问题。”路楠一口答应，“我现在人在外面，等回去了详聊”
“好的好的，你先忙。”
路楠在忙什么呢在乌城忙签经销商的事儿。
李斌这个人，人品怎么样路楠不予置评，但是他能当上业务主管，就说明工作能力还是没有问题的。
他周一拿到路楠给的资料，衡量了一番，将资料分了分。他自己跑乌城，又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。
目前流通渠道上，李斌本人是最快完成签约的人了基本谈妥五十万。
路楠今早上在华安市开完晨会，开车直奔乌城，来和这家名为先旺烟酒批发的老板谈最后的合同条款。
不出所料，才一见面，先旺的老板是震惊的，并转头问李斌“这是你们领导”也太年轻了吧
李斌点头“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。”
大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。
这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。
路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。
她只是笑笑，便坐下谈正事、
谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。
其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。
先旺老板就不再纠结这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦年轻点怎么了年轻说明她能干呀
又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”
先旺老板听得乐呵呵，不住地点头“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪嚣张得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。
路楠笑着说“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”
“厉害厉害年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。
李斌在一旁低着头想这个路楠以前不是团购渠道的吗什么时候扫街过难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。
想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。
说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。
这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。
所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。
这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。
谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂
路楠笑着说“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”
路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块
吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。
下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。
田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。
作者有话要说 少是吗少就对了。
今晚上十一点左右有营养液7加更就当是空降惊喜吧，工作日大概率还是做不到三更的
主要是气shi我了，越欠越多
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