秦歌背着背包，风风火火的就走过来了。
顾阳便告诉旁边和他一起站树荫下的中年男人，“叔，这就是我姐。两套房的购房资格都是她的，你直接和她谈吧。”
这广告牌上没写价格的事。
肯定不能明晃晃的卖，只能说不合适想转让出去。
这样只要没逮到现场交易多加转让费都可以不认的。还不许人买到不合适的房子让给别人啊
不过如今其实也没人管这些，重大案件都不够警力侦办呢。要打压她们应该是用经济政策。
就算售楼中心的人不满没找她们牵线，那他又没站在售楼中心的范围，就在旁边。她们管不着
中年男人道“小姑娘蛮能干嘛，这么年轻竟然能出得起两套房的定金。”
秦歌道“都是想办法筹的。没办法，大学毕业没找到工作。要吃饭的呀”
中年男人道“我看你这样子也像是大学生，文质彬彬的。规矩我懂的，你说个实价吧。”
昨天早上他们家也来看过，但到的时候这里已经人山人海了。
别说套二，其他滞销的户型都轮不上了。
行吧，添点钱买黄牛房吧。反正他们这个年纪怎么也不可能排得到套二的，他一早就是准备从黄牛手上买的了。
秦歌指指牌子上写的套一，“这套2200。”
又指指套二，“这套2500。要是您两套一起拿下呢，就是4500。我各让一百”
西门的房子比东门的俏，可以适当涨价。她打听过东门的差不多是2000，上次那个售楼小姐喊的2500是可以讨价还价的。但她此刻说的是实价。
因为想尽早卖出去，怕砸手上啊。
中年男人摇头，“要不了两套，我家就想买套套二的。”
秦歌左右看看道“那这样，叔，我们去那边茶楼里，吹着空调坐下来说。怪热的，我请您喝茶”
别这么明晃晃的在售楼中心门口讨价还价了。
回头让人家赶走不好看，而且也影响她生意。把客户给她弄得不高兴走掉了怎么办
喝杯茶而已，比起来就是小钱了。
蓉城不兴凉茶，都是喝热茶。不过坐在空调房里就好多了，微烫喝下去也蛮舒服的。
进去之后大叔点了一杯碧螺春，15块。
秦歌要了一杯现榨橙汁，顾阳要了一杯冰可乐，各10块。
坐下后中年男人道“你这个小姑娘挺精明啊。2500太贵了，便宜点便宜点咱们这就去把更名的手续办了。”
秦歌道“叔，现在的房子买到就是赚到啊。你添这一点，既省了自己去排队的事儿，将来还能增值的啊。”
“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊”
秦歌喝了一口橙汁道“话不是这么说啊。你现在买，跟你过几个月再买就不是一个价了，你节约了不少的。一个平方涨一百，你也节约了7000不是。再说了，你既然是懂这个规矩的，那说明你原本就打算买转手的。多的你都出了，又何必计较零头把碎呢”
中年男人还是有些犹豫。
但她说了这么多，中年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看
他已经问过几个了，最低要的都是2500。还有人要3000呢，能讲下来的部分可能也不多。
西门的房子比另外三个门的都要俏一些的啊。
他也是看这个小伙子年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。
但是，买东西讨价还价是本能啊。这一点都没讲下来心头感觉就不大好。
不过，请他到茶楼喝茶坐下来谈，他感受不错。他也不好做出要走的样子。
秦歌察言观色后道“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”
“100”
秦歌一脸为难，半天道“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊”
于是讲好，22400成交。
2400先给，剩下的在售楼中心os机上转账。
两个人说好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。
这才回来售楼中心办手续。
售楼处的人对这种事也是见惯不惊了。
秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。
她不是不想找售楼小姐当中介，这样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。
两单这就去了1000了，所以秦歌准备自己试试再说。
事实证明还可以的，这一单直接省下了三四百。这三四百正好给顾阳啊。
出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，这是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”
多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。
这一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。
反正她现在心头踏实了，第二套她没那么虚了。
顾阳道“姐，要不我陪着你卖第二套吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”
秦歌道“这钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想点别的营生。”
“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”
秦歌拿笔把套二的情况划掉，也没换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套也是好事。
两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。
“你说得是啊，做什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”
“姐，你说说看啊。”
秦歌道“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵鸡，好吃吧”
顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。
“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到八点半，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我们楼下有个勇记包子铺，我听勇嫂说做餐饮一般是30左右的食材成本，30的人力成本，5的房租。”
顾阳听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千没跑。一个月三万，我地乖乖”
秦歌道“都说这种需要技术的，你有还是我有啊”
顾阳摇头，都没有，也没机会去学。
秦歌托腮道“要是有手艺还怕啥啊人家做早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗口看了一个小时。我们楼下那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，人力都是自己出的。一个起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊人家一天赚一百多不成问题的。”
所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的。
“可我们没手艺怎么办呢”
秦歌道“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然没什么特色，但吃着也还行。”
顾阳道“一千多”比起那个钵钵鸡，这也太少了。
秦歌道“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10个小时划算得多。”
“三万块的转让费” 顾阳道“这也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”
“不然你以为那么好的地段为什么还没有转出去通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实体店铺了。除非能做到钵钵鸡那样的生意，有人等位置。”
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