程澜1965年出生的, 没经历过饿肚子的那三年。
但听身边的人很多次讲过当时的惨状。
这么一想，一天三顿吃大白馒头确实也不是太糟糕的事儿了。
所以她才要坚持抓阄嘛。
如果是她分派，分到最远的那个镇的10个人, 路上往返五个小时, 一天三顿吃白馒头, 能不怨她
如今嘛, 就只能怨自己的手气不好了。
徐晓海道“程老板，其实我们不论远近都是十分感激你的。是你给了我们一个机会，可以凭劳力抬头挺胸做人的机会。”
和他一道的九个人也纷纷点头。
累一点不怕，都二十郎当岁的人。有得累比无所事事、受人白眼强太多了
程澜笑笑, “那祝你们一切顺利, 路上小心一点”
徐晓海等人点点头, 脚上一蹬迎着朝阳继续出发了。
程澜看着他们驮着盐巴、味精、香皂、肥皂、硬糖、奶糖、麦乳精、原子笔的身影渐渐远去，这才继续往回跑。
她刚吃过早饭不久, 都还没有进屋做作业, 裴湘君寄进来告诉她, “来了几个经销商, 要进货。”
还把清单递给了她。
看到上头密密麻麻的记录, 程澜笑了。
“伯母，您忙您的吧。我和支书出去会会他们。”
裴湘君道“不用给他们倒水”
“不用, 他们很快就离开了。”
支书便和程澜一起出去了。
十几个经销商，还都是男的，他去给这丫头壮壮胆色。
不过，昨天六十来个待业青年，男男女女都有。
她站那些人面前敲着黑板讲话, 看起来也是半点不虚的。
程澜和支书一起出去, 经销商里为首的王四海道“程老板好、程支书好, 之前一直和锦程兄弟打交道。跟二位倒是头回见。”
支书看程澜两眼，笑笑没说话，在主位的次位坐下了。
营运上的事他一般不管，交给程澜去发挥吧。
她要是撑不住再说。
程澜笑笑，“是啊，头回见呢。各位老板，你们要进货啊”
“是啊。”
“不巧啊，没有。之前一周吧，你们都没来，我还以为你们这次不进货呢。我就出给别人了。”
王四海道“那程老板再打个电话，让采购采买了，让车队送来可好这会儿去买了、上车，天擦黑就能到了。”
程澜一脸诚恳地道“嗯，车队的人跟我说车子要检修，最近一周都不太方便。还说幸好不会误我的事，我都是半月进一次货。”
有几个经销商已经开始皱眉了。再等一个星期，那肯定是要卖断货的。还不只几种货要断。
他们也没有太多现金能压在货上，且程楚小卖部供货从来没掉过链子。
所以都是卖点进点，卖点进点。
如今这是搬起石头砸了自己的脚
程澜又补充了一句，“一次一卡车的货，我得先留够这县城、镇上还有我们村上的小卖部。然后你们应该也知道了，我们小卖部和公安局合作，收纳了60个社会待业青年做销售。他们要的货也得留出来。恐怕没什么货能供应给你们了”
那几个皱眉的经销商这回是脸色都变了。这意思一个星期后的货也没他们的份啊
王四海道“程老板，你还真指望那些从没上过一天班，游手好闲的小年轻不成你就不怕他们拿了你的货跑了”
程澜道“跑，往哪儿跑都是本县的人，跑得了和尚跑不了庙他们可是送货上门啊。主顾们大热天的能少出去
跑一趟是一趟。反正都是一样的货，都不多收一分钱。我觉得肯定还是有人买的。尤其是一些小商店里卖断了货的东西。”
这这确实是大有可能啊
那些人现在也只剩力气可以卖了，三伏天也不怕热的就去了。
“程老板，你这是要把经销商全换了你不用同锦程老弟商量一下”
程澜道“我40，村集体20，过半了啊。而且，我们内部怎么商量，这就不牢各位老板费心了。”
支书瞅瞅她，不会他就是来代表一下20的吧
程澜又沉着脸补充了一句，“真要说起来，找来一群一次、二次不讲诚信的经销商，楚锦程才应该给我一个交代才是。”
王四海道“程老板，当真不出货给我们万一你找的那帮人不靠谱，你想再出给我们，我们也要傲一下了。”
程澜笑，“随时都可能变卦的经销商，我宁可不要”
旁边一个人道“那你要怎么样，不妨划下一个道来。”
程澜看他一眼，“要继续合作，那就签合同。违约总得有个惩罚才行。你们还别拿没付的货款来跟我说事儿。你们临时不来提货，这个没有合同我拿你们没办法。但已经欠下的货款，我追讨可就是天经地义的了。我才刚跟公安有合作，找上他们帮忙催讨可是合情合理合法的。”
现在确实很多都没有形成规矩，那就一步一步的把规矩立起来吧。
签合同定契约这种事，民国有，古代也有。
只是过去的十年大家法制意识都比较薄弱。好多事都还不习惯走这个流程，就给了人钻空子的机会。
说起来程澜去成都的批发市场进货，也是没有和摊主们签合同的。
但人家底气足，全省想赚这个差价的人都在往那里奔。
不差十个、八个主顾。
她这里虽然也是有紧俏物资，但却不是那么不可或缺、不可替代。
而且之前他们对这十几个经销商的依赖太大了。过半的货靠他们分销啊，所以他们敢抱团。
主要也是他们生意还没做几个月，积累不够。
这些人就总想反压制他们一把。
不然账上资金充沛，他们肯定就不敢了。
大家都是为了自己的利益，立场不同罢了。
如今不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
刚问话的经销商道“签什么内容的合同”
“回头到市区的律师行请个专业的人执笔吧，肯定要确保双方利益的。不然总这样你搞我一下，我搞你一下还得了到时候就一个经销商签一份。大概的内容就是约定双方的责任与义务。譬如你们如果要进货，要提前给10定金，违约不退。如果我不能准时供货，双倍奉还新合同没签，一件货都不会发的。我让你们一次、二次的搞怕了。”
“你就对那些人这么有信心”
程澜道“我习惯不把希望寄托在别人身上，其实是货款我暂时不缺。我刚说的，各位回去想想吧。我还有事，就不留你们了。”
那些经销商一件货都没有拿到，而且眼看着程澜还找了人去抢占他们的市场，出去后都有些怨怪出主意的王四海几个。
“是你们自己要跟着的，你们还不是想再压一下价格。”
后面出声问程澜的马老板道“这事确实怪不得老王一个人，主要是我们之前太小看程澜了。谁能想到她一个小丫头片子居然如此老辣。我觉得我得再深入了解一下她才行了。能让楚锦程那家伙当成平等的合伙人的，果然不是省油的灯。”
“你是说着都是这小丫头的主意不太可能吧。”
“大有可能。
”
等这些人都走完了，支书道“你真的觉得那些待业青年靠谱”
“他们都快被逼入绝境了。如今肯定会像抓救命稻草一样抓住这次机会的。能五点起床，准备三个白馒头、一壶开水就骑行30公里去卖货的人，您老觉得卖的时候不会什么招数都使出来么反正，拭目以待吧。这一次合同非签不可。”
支书盯着程澜看了看道“我记得你小时候，你爷爷是把你抱腿上讲三十六计启蒙的。”
那会儿破思旧，相关的书肯定是都被烧了。
但搁不住程澜爷爷脑子里记得很清楚啊。
他还不光是照本宣科，还把自己经历过的那些战争作为事例结合着讲给程澜听。
然后旁边还坐着个林景南也在听着。
支书路过听到，轻咳两声提醒一下就走过去了。
都是本家兄弟，当然不会因此上纲上线。
就是提醒注意一下。
然后程澜爷爷便换到屋里去讲。
程澜点头，“是的。爷爷知道他身上有旧伤，也知道小叔早晚要当兵离家，肯定是把自己会的都要教给我。”
支书道“那就难怪你小小年纪、能文能武的了。”
“嗯”
支书笑，“你以为那天我不知道真是你打了程昶啊虽然多半是偷袭。他再怎么不靠谱，也不至于说那话诬赖你。被妹子打了，又不是多长脸的事。“
程澜闷笑两声。
支书道“我现在就挺矛盾的。我也有孙儿、孙女。是该学你爷爷这么教你呢，还是就让他们随大流接受学校的教育就好”
“有人可以依靠的话，可以慢慢成长。我爷爷如果不是诸多担心，肯定也乐意我憨吃憨玩的。”
当天晚上六点半到九点半，程澜叫了下午班次的售货员和仓管员加班。
三个小时，各给五毛钱。一个负责做登记，一个负责理货。
今晚肯定有销售要来换货的嘛。
她给的是畅销的整体数据，但各地肯定有不同。
她也正好问问今天生意的情况。赊出去1800的货，也不是一点都不担心的啊。
本镇的人晚上六点前后就陆续结束了。
吃过晚饭就过来换货，或者是交代一声今天的情况。
他们要换的货不多，而且生意也不是太好。
因为程楚小卖部就在这里啊，他们的生意肯定受影响。
但他们也不用通勤五个小时，估计一路骑回来浑身跟从水里捞起来的差不多了。
这10个人，多的赚了14元，少的只赚了08元。
十个人平局是11元。
但是，他们省下了租车的钱。
他们赚15是一共11元。
程澜这里如果全部收回货款差不多是70元，另有利润20元。
这只是一个镇，如果另外五个镇都能如此，那就五百了。
而且，小卖部这边的生意其实没受太多影响，也就少赚了十来元。
总的说来是多了十元的利润。
所以，其实市场还很值得挖掘呢。
程澜摇着蒲扇笑眯眯的看着他们，“这个收入也还行吧”
众人点头，有进项了就好。
今天回到家，感觉吃的终于不是受气饭了。
不然老是顶着父母的唉声叹气和脸色过日子，人都要被搞抑郁了。
而父母脸上也终于见到笑容了。
虽然不是多正式的工作，但总比之前在家游手好闲的强啊。 ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗