邢萱听到周岩的话，咯咯一笑“学长你这就忍不住了”
周岩老脸一红“说啥呢。”
“不想承认就不承认吧。”邢萱“不过西湖我已经去过了，没什么好玩的。”
“那去哪里”
“就在这逛逛不是挺好的，也没什么人打扰。”邢萱说。
周岩“行。”
于是周岩就和邢萱在湖边散步，邢萱偶尔牵起周岩的小手摸一摸，偶尔挽着胳膊，似乎这样不太得劲，又尝试搂周岩的腰，反正主打的就是一个不生分。
周岩被邢大小姐这么摆弄，多多少少有点儿不适应。
邢萱现在摆明了就是我对你有想法可以，你对我有想法不行，周岩没办法也只能听之任之。
话说被小妮子触碰的感觉还是挺带劲的。
“学长你认为我们最后哪个项目更容易在国赛中拿奖呀”邢萱一边走一边问道。
小妮子问了正经事，周岩想了想说“如果谈在移动手机端上的巨大作用，扫一扫专利毫无意外是第一位的，小萱你肯定也能感受到它的便利性。”
“嗯呐。”
“然后就是手游平台，趣游现在其实是自研手游代理出海的模式，立意很好，也做出了成绩，最后肯定也不会差。”
“共享单车的话，在数据方面也做的挺不错。在洪城的大学校园推广共享单车，我们汇总了几十所高校的推广数据，分析了成本、容量，计算了利润，这些数据，也能为我们在全国范围内推广进行论证，增加评审对我们的信心，因此共享单车不仅仅胜在概念，还有全国范围内推广的可行性。也许社会面暂时还不具有推广共享单车的条件，但是在大学校园，一定可以。”周岩说道。
“学长看来更关注共享单车。”
周岩笑了笑“那肯定啊，我们和那么多家公司签了协议，就为了共享单车这个项目能够成功推进，算是寄予了厚望。”
“那学长对安梦的项目有什么看法”
“她的项目吗”周岩摸了摸下巴“她的项目更多的立足点在于把商品从国内卖出去，其实也可以进行很多方面的发散，比如海外代购、境外购物等，加入移动这个概念，开发出一款电商a，我个人看好明星发送笔记代言，然后挂链接卖商品的营销模式，其实这不是什么特别新颖的东西，无非就是把电脑的作用搬到手机，更方便，更快捷。”
“如果是现在的话，就有点儿中规中矩的，金奖可以拿到，但可能拿不到太靠前的名次。”周岩说道。
“好嘛，学长你果然藏着掖着，要是之前能跟安梦说这些建议，她改进以后岂不是能拿更好的成绩。”邢萱嘟囔着说道。
“我也是最近想到的，而且我之前也说过把项目移动化，比如我们的几个项目，都是立足于移动手机端，也是在一开始就投入了开发成本，而叶学姐肯定不可能没办法再投入更多精力去搞什么开发，毕竟光是项目本身上做出成绩就比较麻烦。”
“也是。”
邢萱歪了歪脑袋看周岩“学长你这么说肯定有想法，要不说一说”
周岩无奈地笑了笑“确实有些想法。”
“说说”
“我在想啊，要不要做一款产品，通过发布日常内容笔记，引导用户购买，比如美妆笔记，引导购买美妆，同时加入团购系统，通过信息流推送，在美食、旅行乃至育儿、教育等等方面，建了相关的内容生态，然后用大数据的方式，记录用户喜欢浏览什么，然后定向推送相关的内容笔记。”周岩说道。
邢萱想了想“好像我们的公众号就是在做这个路子，学长是打算孵化出一款专门的a吗”
“没错，其实都是电商的展开，比如直播带货，现在都是电视直播，等以后可以放在手机上直播，那才是真的爆炸。”
“手机上直播手机上的流量够嘛”
“不然小萱你以为4g是啥，4g代表着无限流量啊，4g的网络速度不是3g可以比的，而4g的环境下，光是视频和直播这一块，就够我们进行挖掘了。”周岩笑着说。
“而像大数据推送形式的电商，可以放在笔记上，可以放在文章上，也可以放在视频上，只要你喜欢，我就给你推送，至于你购买不购买，就看能不能诱惑到你，这是很简单的事情。”周岩笑着说。
“原来是这样。”邢萱点点头“这样一来可以转变的东西真的很多，学长你不说我还真没把电视上的直播带货和电商联系起来。”
“电视上还有一种常见的套路，就是那种类似于录制的闯关游戏循环播放，然后下面放一个热线，说你只要拨打热线闯关就可以获奖，然后他就会问你一些弱智的问题，让你慢慢回答，最后肯定是拿不到奖品的，但你的话费也在无声无息被扣掉，全国那么多人，哪怕只有一小部分人中招，基数也是很可观的。”周岩说道。
“是这样，以前我看到这种游戏广告都会直接换台。”邢萱笑着说“学长我发现和你聊天总能了解到一些新知识。”
“其实都是一个思路，见的多了，也就能举一反三了。”周岩笑了笑说道。
邢萱“所以移动端真的能复刻很多东西，甚至任何题材，都可以套进移动端，做成a。”
“没错。”
“懂了。”
“学长我能不能把笔记电商这种模式跟安梦说一说。”
“可以，而且如果她真的要走这个路子，我可以做她的天使投资人。”
“好嘛，学长你别抢我的生意，我也要做，我不仅要做投资人，我也要做合伙人，然后我主做游戏，安梦主做电商，然后再和学长你一起做个手机，到时候赚三份钱。”邢萱笑着说。
周岩笑了笑“没错，赚钱”
“学长我能感觉小晗她姐姐似乎对你有意思，你们俩发展到哪一步啦”邢萱突然笑眯眯地问。
周岩听到邢萱的话，“没有的事。”
“是吗你这么厉害有女生喜欢你也挺正常嘛，我就是没想到你能让投资公司的副总裁也倾心你，要是公司的老板知道，肯定不会放过你。”
这你还真说对了。
周岩在这方面多少有点儿心虚，毕竟他确实和有容上床了，如果他和有容的关系被涟漪知道，事情肯定不会简单。
秦雅是目击证人，她不说，那就相安无事，她要是说了，那就一起凉凉。
不过在邢萱面前，周岩还是摆摆手“真没有，小萱你别瞎猜。”
“好吧，那我想多了，我们接下来去哪里玩”邢萱问。
周岩“我在想，要不要收购一家公司玩玩。”
“收购公司”
“嗯，我打个电话。”
周岩拿出电话，给乔诗诗拨了过去。
乔诗诗这会儿还在工作室这边管着事，接到周岩的电话她也有些欣喜，立刻放下手里头的事情来到了阳台这边。
“老板，怎么了”她操着略显酥软的语调，轻声问。
周岩心道真是个妖精，光是声音就那么撩人，他说道“帮我查一查杭城的一家公司，这家公司手底下有个产品叫b站，b站你知道吗”
“知道的，一个二次元小弹幕网站，从a站分化出来，宣传部的小雨和小雪经常在里面看番。”乔诗诗轻声解释道。
“查一下b站在杭城的公司地址，我打算收购。”
“好的，我立刻去查。”知道是正事，乔秘书也没有懈怠。
周岩挂断了电话。
“b站学长这个网站有什么商业价值吗”邢萱有些好奇“我记得b站更多的是分享日本的轻番，是个小众网站。”
周岩“万物皆可电商。”
“噢，懂了。”邢萱一下子明白过来，知道这个b站，同样也可以成为移动端电商蓝图的一块。
而不一会儿，周岩就收到了乔秘书发来的消息，上面有b站的公司地址，还有公司创始人徐逸的联系方式，地址就在杭城。
“走吧，搞到地址了。”
“有点儿草率唉。”
“看好就去，有什么草率的。”
“也是。”
邢萱跟着周岩上了车，这一回她仍旧坐副驾驶。
徐逸公司的地址在余杭，周岩开了差不多半个小时，很快就到了目的地。
这一带是典型的双层民居房，停车位不好找，周岩索性停在路边，给了一个老大爷五块钱让他帮忙看着，一会儿就下来。
然后他就和邢萱一起上了楼。
经过一个走廊，来到了靠北边的开阔位置，周岩也看到了ikufans的o门标，ikufans的下面还有biibii的o。
ikufans是b站的原名，后来兴趣使然改名成biibii，也就是现在的b站。
不过这个时候的b站还只有网页版本，并没有往a发展，而网站的收入也主要来自搜索引擎的广告，一个月也就几万块钱，每个月光是网站的维护成本就超过10万，处于赔钱的状态。
也是最适合投资的时候。
“就是这了。”
周岩敲了敲门，很快门开了，一个看起来有点壮，又有些憨厚的眼镜男开了门。
见到邢萱很有气质的唯美女孩，他微微惊艳了一下，才看向周岩“你们好，请问有什么事情吗”
他有点儿木讷，看起来中规中矩的，有技术宅的特有风格。
这个时候的徐逸还是一个刚刚毕业一年的大学生，还有些青涩。
“我是逐浪资本的天使投资人周岩，比较看好b站这款产品，希望可以投资。”周岩说道。
他并没有立刻说收购。
“投资你对ikufans感兴趣吗”徐逸忍不住问。
“我对炮姐感兴趣。”周岩笑着说道。
biibii之所以叫biibii，还是因为一部叫魔法禁书目录的番剧里，男主就是这样称呼女主炮姐，因为炮姐放技能的时候也会发出biibii的电击声。
果然一听周岩这么说，徐逸也笑了起来“你们好。”
“你们是风投公司吗”
“嗯。”周岩点点头，笑着说道“我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品，日后走版权化、走中心化的路子，是个非常不错的选择。”
对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的，不过他唯一清楚知道的一点，就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐，是来投资b站的。
要知道运营服务器成本是有很大压力的，尤其是越来越多的a站用户涌进来，小成本创业，光靠众筹显然也不是办法，徐逸也萌生了寻求投资的心思。
但徐逸也没有门路，他只知道做大网站才可以吸引投资。
没想到门路找上来了，还这么快，徐逸心里说不激动才是假的。
“请问您对b站的估值是多少”徐逸忍不住问。
在他的印象里，资本都会对产品进行估值。
“这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估，我们可以进去聊一聊吗”周岩笑着问。
“当然当然可以。”
徐逸表现得既局促，又热络，这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。
于是周岩和邢萱就被请了进来，周岩看到了b站的全貌，其实就是民房改造的办公室，办公室里只有六个人，其中两个妹子，六个人都挺年轻，办公室挺拥挤，看起来是有那么点寒酸。
b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱，不知道是谁。
公司没有独立的会客室，徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边，看起来稍微宽敞一些，他搬来了两条凳子，放在自己的办公桌前面。
周岩和邢萱坐下以后，徐逸也坐在了办公桌前。
“我想先问问徐总，您对自己产品的估值是多少这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。”周岩笑着问。
他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。
这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。
徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。
反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道“我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。”
“仅仅是这样吗”周岩问。
“还还有”徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道“还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。”
“怎么变现”
徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。
“变现变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以”
“不用紧张。”周岩说。
“哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。”
“你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版”
徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道“会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。”
“对对对就是会员制”徐逸有些兴奋地说。
他都有些语无伦次了。
没想到他百思不得其解的东西，周岩一眼就看出了本质。
不愧是投资人
徐逸还想说什么，周岩摆摆手“我已经基本了解了情况，公司的数据报表有吗”
徐逸“有，有的，我立刻整理，您稍等一下。”
徐逸说完连忙操作起电脑，周岩起身来到了徐逸这边，见他爬起自家网站的数据那是一点也不在话下，很快就做好了一份用户画像，二十多万用户的用户画像。
相比后来的日活过亿，这个时候的b站，确实只是个不入流的小站，只有二十多万的用户。
不过周岩更关注另外一点，那就是徐逸的计算机水平，确实不赖。
不愧是即兴敲出b站系统的男人，不愧是北邮。
前世遇到技术问题，周岩更多的也是找北邮的外包，比清北便宜，和清北一样专业。
“二十万用户”周岩这个时候问。
“嗯。”徐逸也有些不好意思，毕竟这不是一个拿得出手的数据。
“好的，我已经有了一个明确的估计，徐总，我们逐浪资本最后决定投资你的公司。”
周岩微笑着对徐逸伸出了手。
徐逸只觉得自己脑瓜子都是嗡嗡的，愿意投资愿意投资真的啊，他没做梦
“两百万，占b站70的股份，估值的话差不多在三百万，同时我们不干涉公司的发展，在公司需要进一步融资的时候融资方案和支持。”周岩笑着说“不知道徐总可以接受不”
两百万
徐逸原本以为几十万就是极限，因为这个时候互联网投资是有一个公式的，一个用户一块钱，很多同学走团购路线，基本都是这个价位。
他何德何能，靠一个刚刚起步的小破站，拿到三百万的估值，两百万的投资
就跟做梦一样。
徐逸的脸都涨红了，他是激动的，至于什么70股份已经被他抛在脑后，抱紧资本的大腿，以后能拿更多的钱，而且资本不会干涉他的发展，还有比这个更好的投资嘛，至少徐逸并不觉得周岩是低估了b站，反而是大大超出了他的预期。
“愿意接受吗”
“愿意。愿意接受的。”徐逸连忙伸出手，和周岩握了握。
“那我们就签协议吧，签完协议，直接打款。”周岩笑着说。
“哦哦好。”
然后徐逸就看着周岩从网络上找到了相关的模板，然后手敲出了投资协议。
这不是a轮融资，而是原始轮，徐逸不懂，他很激动，因为拿出70的股份，他可以拿到实打实的两百万。
周岩在捣鼓协议的时候不忘和徐逸说“签了协议就代表和我们逐浪资本绑定，逐浪资本拥有优先投资权，如果有其他资本来投资，需要先和我们打招呼，我们同意之后才允许投资。”
“这个我知道。”徐逸立刻说。
大概半个小时以后，周岩和徐逸正式签了投资协议，逐浪资本持有b站所属公司幻电70的股份。
签完协议，
周岩也很干脆，直接给徐逸的账户打款了两百万。
一点也不带拖。
其实这种投资形式已经是变相的收购了，只不过徐逸并不在意罢了。
尘埃落定
徐逸的脸色依旧涨红，他难掩激动，甚至身子也在颤抖。
说到底，他还是个刚刚创业，没见过世面的大学毕业生。
周岩就要带上合同离开，
告别之前，徐逸还是忍不住小声问“周哥，为什么会看上我们啊”
“投资梦想吧。”周岩笑着摆摆手，和邢萱离开了公司。
“梦想啊。”
徐逸懂了。
他咧嘴一笑。
进了办公室，徐逸非常中二且有逼格地说道“兄弟们，姐妹们，友友们咱们第一笔融资拿到手了，搓一顿去”
办公室里爆发欢呼。
“去哪啊徐总”
“去海底捞”
欢呼更多。
“然后呢”
“然后买几个手办，咱们办公室也该鸟枪换炮了”徐逸哈哈大笑。
他的笑容很放肆，同样又有一种解脱的味道。
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