李云海听到电话里传来一个沉着的略带沙哑的嗓音。
“李云海同志，你好，我是省建工局的梅纪平。经过我们局里全体领导层开会决定，我局本次采购办公设备的订单，将交付给四海商店来完成。我现在正式通知你，请你在方便的时候，来一趟我局签订采购供货协议。”
“谢谢梅领导”李云海抑止住内心的狂喜和冲动，用尽量平缓的口气说道，“我下午就过去签订协议。感谢”
“哈哈”梅纪平舒心的笑了笑，“李云海同志，这个订单，伱是凭实力争取下来的。你们四海商店，用专业的知识和素质、热忱的服务态度，打动了我们所有人。你们能拿下这个订单，完全是实至名归”
李云海虽然高兴，但并没有乐昏了头脑。
他沉着的说道“感谢建工局领导们对四海商店的厚爱和支持，我将严格按照我们之前的口头约定，在十天之内交付本次订单。此外，我也希望贵单位能履行契约精神，及时进行货款的结算。”
拿下订单，并不意味着你就能赚到钱。
货送上门了，人家也未必马上就会和你结算货款。
很多拿到工程的包头工，来不及开心，来不及赚钱，就被遥遥无期的结算日给拖累死。
工程还没有结算，承包方先被贷款拖死的情况并不鲜见。
越是大单位的大工程，就越要谨慎。
李云海现在资金有限，所有的资金加在一起，也只刚刚够拿下这个订单，甚至还要拖欠施家一部份货款。
如果建工局不能及时结算，那他接下来的日子就会过得异常艰难。
李云海最烦讨债。
明明是别人欠他的钱，他却要装孙子，求神拜佛的请他们结算。
哪怕不做这个订单，李云海也不想400万的资金被套牢。
这次的货拿回来，他总能找到销路，何必被一个订单给勒死呢
因此，在正式签订合同时，他一定会注明结算日期。
最好的交易，当然是先钱后货，你买了单，我再给你发货。
次一等的交易，就是一手交钱一手交货。
再不济，我发了货，你就得结算货款吧
李云海吃过几次结算货款的亏，现在就算是亲娘来了，他也得先谈好结算方式。
梅纪平听了，哈哈笑道“你放心吧，我们这么大的单位，还差你这点货款吗”
李云海并没有为这句话所动。
哪个单位的人都会这么说，但拖欠起货款来，却一点也不含糊，他们不想把钱给你，有的是方式方法，拖上几个月，这笔钱产生的利息都十分可观了。
李云海把听筒换了一边耳朵，笑呵呵的说道“好，有梅领导这句话，那我就放心了。梅领导在单位一言九鼎，是个响当当的人物，有你背书，我无忧矣”
这话明着是在恭维梅纪平，实则是拉他当靶子使，到时候如果结不到钱，就去找他负责。
通话结束后，李云海赶紧打电话给施文茵，询问货物的情况。
施文茵说一切顺利，让他不必担心，最多五天以后，就能送货到西州。
李云海听她说得这么肯定，也就放下心来。
一个是货物，不能在路上出一点差错。
一个是货款，一定要及时结算。
这是李云海考虑最多的两件事。
中午，丁强过来，送来了妹妹丁苗的行李。
李云海留下他，请他们兄妹吃饭。
丁强和李云海算得上熟人，又是老乡，也不客气。
李云海做了几个菜，把彭癫子也喊了过来一起吃饭。
席间，丁强和李云海聊到丁苗的事，都是哈哈大笑。
几个人都没想到，彼此之间还有这样的缘分。
丁强对妹妹说道“小苗，你一定要认真的学习，努力的工作。李老板能留下你，是你的福气李老板是西州最会做生意的人你跟着他，能学到不少知识。”
丁苗羞涩的瞥了一眼李云海，然后细声细气的答应一声“我晓得的，哥。”
李云海笑着摇了摇头“丁哥，你就不要吹捧我了。我就是一个小小的个体户”
丁强正色说道“李老板，你别以为我不知道，你是瞧不起那份工作，每个月只有区区几十块钱，哪里能困得住你这样的英才你是龙，你得入海，才能发挥才学，做出一番惊天动地的作为。”
彭癫子抿了一口酒，说道“时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙李云海，你是个仁义的老板，就像古之孟尝，就像汉之玄德，将来必定有一番成就。”
李云海意气风发，但并没有陶醉在众人的吹捧声中，说道“生意难做啊我也是运气好，做了几个大单。”
彭癫子放下酒杯，沉吟道“莫看江面平如镜，要看水底万丈深。我们看你赚钱容易得很，只有你自己知道，这赚钱的难处。我是人生的失败者，我知道生活中最难的事就是赚钱。你是我最敬佩的人我敬你”
丁强深以为异，举起杯子，说道“没看出来，彭叔，你是个高人我敬你一杯”
彭癫子呵呵笑道“喝一口就好，这茅台虽好，不可贪杯啊”
李云海端起杯子，和他们碰了一下。
吃过饭，李云海睡了一觉，下午两半点，他准时来到省建工局。
签订合同时，李云海再次提出来，四海商店只是小本经营，资金有限，货到之日，就是结算货款之时，不然的话，这笔交易，四海商店做不起。
李云海之前是竭尽全力争取订单。
现在拿下了订单，他自然要想方设法维护自己的权益。
梅纪平说你就把心放在肚子里吧你敢承诺十天之内交付订单，那我就敢打包票，及时给你结算货款。我们是什么单位省建工局啊如果连你的货款也拖欠，那成什么人了
李云海连说是是是。
签订完采购供应合同，看着上面那鲜红的大印，李云海终于松了一口气。
这个几千万的采购单，总算是拿了下来
两个多月来，李云海赚到了400万的家当，算是淘到了第一桶金。
建工局的这个订单，才算是他真正发力的第一个大生意
他投入了全部的家当，放手一搏
星光不负赶路人，他成功的拿下了建工局的采购单。
梅纪平现在对李云海，那是一个恭敬有加，请他坐下来，奉上茶水，笑吟吟的问道“李老板，晚上还去公园跳舞吗”
李云海微微笑道“也不能总是安排跳舞这一项活动。”
梅纪平呵呵笑道“那是，那是。”
他用力搓了搓双手，感叹的说道“我在副职位置上，一待就是许多年。我也想进步，想更好的为单位奉献自己。奈何实在艰难啊”
李云海附和的点了点头“是的，是的。”
他对仕途的艰险是有感受的，但也帮不上梅纪平什么忙。
“梅领导，”李云海想到家里建房子的事，说道，“我打算在家里翻建砖瓦房，但我又不懂房屋设计的事，你们建工局肯定有这方面的人才吧能不能推荐一个人给我，我给他咨询费。”
“这个容易啊，我喊个人来，你有什么事，问他就对了。你也可以找他给你设计一份施工图纸，他是这一块的专家。”
梅纪平说着，起身出去了一趟，不一会儿，就带了一个青年男人进来。
此人名叫黄玉才，三十岁出头的年纪，戴着眼镜，斯斯文文，身材清瘦。
听说李云海是要在农村建房子，黄玉才推了推眼镜，冷淡的说道“杀鸡也要用牛刀吗设计农家小院，用得着我这样的高才生”
李云海一怔，说道“黄玉才同志不愿意，那就算了吧”
梅纪平却是将脸一沉，大声喝斥道“黄玉才，给你脸，你还不要脸了是吧你是什么高端人才了不就是小小的科员吗你入职十年了，你有一点作为没有我看得起你，才介绍李云海同志给你，你看看你这一脸没出息的模样，烂泥扶不上墙”
黄玉才涨红了脸，被骂得没有一点脾气。
李云海连忙说道“算了，算了”
梅纪平朝他摆摆手，说道“李云海同志，我吩咐他做点事，他敢推三拒四，还敢瞧不起农村小院的设计他分明就是目中无人气死我了”
李云海心想的确如此，黄玉才虽然拒绝的人是我，但得罪的人却是梅纪平。
他也看出来了，这个黄玉才，可能的确有点才华，却完全不会做人，更不懂职场的人情世故，所以做了十年还是个科员，照这样下去，再做二十年也难有进步。
以梅纪平的级别，吩咐一个科员做事，换成一般人，还不得屁颠屁颠的上赶着拍马屁，麻利的把事情办妥当了
黄玉才被梅纪平骂了一顿，也没有什么表情，估计是被骂习惯了。
难怪常听人说，在体制内，你只要不想当领导，你就是所有人的领导，没有人能把你开除，也没有人能扣你工资，只要不犯原则性错误，你可以随心所欲。这叫人到无求品自高。
梅纪平是个要面子的人，特别是在李云海面前，他如果连一点权威也表现不出来，那岂不是显得他很无能
今天这事如果被李云海传到林振邦耳朵里，林振邦又会怎么想梅纪平
连一个科员你都管不好，你还能做点什么事
因此，黄玉才这一句拒绝，看似无关紧要，实则关系到了梅纪平的前程
梅纪平沉着脸，用手指重重的敲击桌面，说道“黄玉才同志，这是组织上交给你的任务，你必须做，而且必须做好了你看不起农家小院你要是连一个农家小院都设计不好，你还能干点什么大事”
黄玉才也不敢顶撞，说道“做就做这有什么难的”
他问李云海，房子面积要建多大地基长宽各有多少
这些数据，李云海之前都在家里测量过，记在心里，当即一一说给他听。
他和颜悦色，语气平和的说道“我想建成别墅样式。因为是在农村，要解决好水和厕所的问题。”
黄玉才记了下来，说这事容易解决，打一口摇水井，装一个抽水泵，再在屋顶上装一个蓄水池，就能解决用水问题，水压小的话，可以装增压泵。
李云海见他是有真才实学的，语气益发恭敬，说那就拜托你了，不知道要多久才能设计好图纸
黄玉才说这样的小图，我最多三天就能设计好。
李云海笑着说好。
黄玉才转身离开办公室。
李云海拿下了省建工局的订单。
整个订单中，最昂贵的就是计算机。
500台全新的ib5170电脑，48000元每台。
金额是2400万人民币
此外，还有50台新的理光牌复印机，每台四万五千，总计225万。
还有50台打印机，7000元每台，这算得上极低的价格了，总计35万。
三项合计，加在一起，总共是2660万整
李云海感叹不已
难怪他听人说过，500台全新的计算机，就能让一家公司打一个翻身仗
几千万的订单，只要顺利做完，利润再低，也能赚到钱
再加上后续的培训、维护、服务等费用，这钱简直就是源源不断的。
李云海的心情无比激动
别人能做到的订单，他现在也做到了，甚至比别人做得更好
只是不知道，将来他的发展，能不能更上一层楼
离开梅纪平办公室，李云海虽然强行镇定，但走路还是带飘的。
“李老师”梅青甜腻的声音在耳边传来。
她穿着一袭长裙，站在大办公室门外，望着李云海，两根长长的马尾垂在胸前，衬着她洁白的小脸蛋，清丽多姿。
李云海站住脚，看着她笑道“梅青，谢谢你”
梅青指了指梅纪平的办公室，低声笑道“拿下来了吧我听说了。这次采购，四海商店中了标。”
李云海高兴的眉飞色舞，说道“是的，梅青，拿下来了改天请你吃饭啊”
他随口一句客套话，梅青却当了真，高兴的答应道“好啊，哪天呢”
“呃”李云海只得想了想，问她哪天有空
梅青说我天天有空啊不上班的时候，我都有空。
李云海笑着说，那就周末吧
梅青点点头，说好的啊，那我周末去找你。她又问，今天晚上能不能去找你学电脑
李云海心情正好，满口答应了下来，说你来吧然后挥了挥手，告别离开。
梅青嫣然一笑，扭腰进了办公室。
李云海骑上心爱的摩托车，飞驰在广阔的大道上。
他很想高歌一曲
“太阳啊霞光万丈，
雄鹰啊展翅飞翔，
高原春光无限好，
叫我怎能不歌唱”
回到店里，李云海打电话给施文茵，询问货物到港日期。
他手里有了订单，最担心的就是货物。
施文茵接听电话，听出他语气中的喜悦之情，问道“云海，你这么高兴是不是接到大单了”
李云海哈哈大笑，说施姐你真的是慧眼如炬，什么事情都瞒不过你，实不相瞒，我在向你下采购单之前，就一直在跟这个订单，我采购的数量，就是这个单位的采购量。只不过一直没有拿下来，直到今天，我终于拿了下来
施文茵连说恭喜
她十分的敬佩李云海
订单还没有拿下来，就敢提前投资几百万拿货
这要是换做一般人，哪有他这样的魄力
施文茵虽然不知道李云海到底有多少钱，但大概猜得出来，拿这批货的钱，估计就是李云海的全部资金了
在和李云海打交道的过程中，施文茵看得出来，这个年轻人绝对是个稳重的人。
但他沉稳之外，又有一种博击风险的凛然傲气
只要是他看中的项目，就敢于拿出全部身家，豪掷几百万，以搏取更高的收益
这种独注一掷的豪赌，恰恰证明了李云海拥有超前的眼光，独到的销售手段，还有强烈的自信心和企图心
他不怕失败
他不怕卖不掉
正所谓，知之愈明，则行之愈笃，行之愈笃，则知之愈明。
李云海知道未来的趋势，知道计算机和复印机不愁卖，才敢一再的豪赌
幸运的是，他每一次都赌对了
这一次和省建工局的合作，他提前几天就下单拿货，从而能保证在规定的日期内，完成订金的交付工作。
他吹过的那些牛皮，终于都会实现
施文茵无比的感叹，告诉李云海说，你放心吧，一切顺利，等货一到花城，我就亲自给你送过去。
每临大事有静气。
越是紧要关头，李云海越是镇定，他告诉施文茵“还是走夜路更好一点，不急于赶这点时间。”
施文茵表示明白，货物到了以后，他们将像往常一样，傍晚从花城出发，第二天抵达西州。
李云海说我去一趟花城吧和你们一起押送货物回来。
施文茵咯咯笑道，你还不放心我们吗大不了，我和我哥一起押送好了不就几百万的货吗我们以前也送过。
李云海想想，也许是自己太过紧张，便灿然一笑。
他想到一事，说那种h101的折叠电脑，你还能拿到货吗
施文茵说可以啊你要多少台
李云海说我需要八台。
施文茵哎呀一声“你怎么不早点说我连同这些货，一起进回来了。”
李云海问还有没有办法以批发价拿到货
施文茵说我想想办法吧，要不你多拿两台，凑个整我好找朋友调货。
李云海说也行啊你看着办
这些折叠电脑，他是准备用来送礼的。
建工局这么大的订单，他不能没有表示。
给几个主要的领导，每人送一台折叠电脑，可以说是十分得体。
一切就绪，只等物货
李云海正要放下电话，忽然听到施文茵那边有人大喊一声“老板，不好了我们的货船被海关扣押了”
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