李云海脸色平静，冷眼看着嚣张跋扈的秋野千里。
如果a没有研究成功，那他只能向东洋人购买，也只能任由东洋人收割钱财。不然的话，真的只能关闭工厂。
可是现在情势反转，他的国产a已经生产出来了
他不必再仰东洋人的鼻息。
现在的李云海，有了足够的底气，可以傲然面对鬼子的挑衅。
“少了你们东洋，这世界就不转了”李云海的话，掷地有声，“有本事，就把你们的a找块地方供起来，最好拿铁桶封起来，千万不要拿出来卖”
秋野千里神情惊愕，没想到李云海如此强硬，他眼珠子乱转一圈，冷笑道“李先生，人可以有傲骨，不可以有傲气。我们都是生意人，在商言商你打了我，我都没有计较，还是愿意和你合作。你拒绝我，对你没有好处。”
李云海心想，你来找我合作，岂是你的本意你也不过是个小小的区域经理，不过是给公司打工的走狗，你还不是想卖几吨a给我，赚一笔不菲的提成
秋野千里一脸吃定了你的表情，他做梦都想不到，李云海和他的华人团队，能研究出a。
在他想来，连米国佬都研究不出来的产品，愚昧落后的华人，怎么可能研发出来
李云海敢如此强势，只有一种可能，那就是另一家东洋公司，已经把a卖给了他
秋野千里忍不住问道“李先生，你是不是和堡土谷公司达成了合作”
李云海发出讥诮的笑声“我再说一遍，离开你们东洋人，我们一样可以生产出自己的耗材”
“不可能，这绝对不可能”秋野千里大声的叫嚣道，“离开我们东洋，你们生产不出碳粉李先生，你不要死扛了堡土谷公司比我们卖的还要贵，你不能因为对我有成见，就找他们合作。”
李云海不想和他浪费时间，对保卫说道“他们是东洋来的鬼子，把他们赶出去”
一听说来的人是鬼子，保卫们立马来气了，一起涌上前，大声呵斥，赶他们离开。
梅山人对东洋人的恨，那是刻在骨子里的。
那场战争离我们很远吗
掐指一算，也就40年前而已
梅山人的爷爷辈，都参加了那场赤野千里、艰苦卓绝的战争。
“出去滚蛋”保卫们一个個怒目圆睁，流露出吃人的表情，怒气如火山爆发似地喷射出来。
面对保卫们的愤懑，秋野千里不由得畏惧的退了两步，喊道“李先生，你会后悔的，就算你现在买到了堡土谷公司的a，我们也会联合起来，让你以后再也买不到你这家工厂，就等着关门吧”
李云海昂然的挥了挥手“你们有什么损招，就使出来好了老子要是怂蛋，就不是人养的”
秋野秋里被李云海的傲气彻底激怒，他指着李云海道“你还妄想研发出来a是吧我告诉你，你们华人永远研究不出来就算你们能生产出来，品质也达不到我们的水平我们有的是办法，让你们的产品卖不出去”
保卫们神情激愤，伸手推搡秋野千里等人，骂他们滚蛋。
秋野千里恼羞成怒，大喊一声“八嘎”
这一句话，惹毛了保卫们。
李云海暴喝一声“打出去”
保卫们手里有警棍，当即扬了起来，朝着秋野千里等人劈头盖脸打下去。
秋野千里吓得魂飞天外，扭头就跑。
他带来的两个手下，双手抱着头，连滚带爬，溜得比他还要快。
保卫们一直把他们打出门外才停止追击。
秋野千里站在四海耗材厂门外，气急败坏，痛得流下眼泪来，咬牙切齿的喊道“你一定会后悔的我要封杀你的工厂”
保卫们站在门口，虎视眈眈，见对方还在骂骂咧咧，便作势欲上前打人，吓得秋野千里拔脚便跑。
李云海继续培训员工。
他反正有了自研自产的a，也就不在乎对方的威胁。
生产a的过程并不复杂，其实就是一种化学调合剂。
只要能生产出相应的材料，按一定的比例混合就行。
难在众多原料的研究和配比。
化工生产过程中，一旦形成流水线生产，大多数工序，只需要按照程序操作，不需要有太高的学历。
在未来20多年间，我国打工一族中，大多数都是高中和初中学历。而第一代农民工大多数只有小学学历。
等大中专学生供过于求的时候，工资水平也大幅提高，我国的产业也达到了升级换代的程度。
事实上，全民教育提高，大学生满地的时代，大多数工厂还是招不到普工。因为大学生找工作，高不成低不就。一方面是企业用工荒，另一方面是大学生就业难。
李云海找的虽然是农村来的年轻人，但只要他们肯听话，肯用心学习，不难教会他们。
前期的工作，由高端的科研人员全程跟进。
这个80人的团队，和李云海是合作关系。
李云海出了巨资，请他们研发，当然也要请他们跟进生产。
研究出来的产品和技术，只有量产，投放市场，才能产生效益。
工厂初创是最难的，因为没有前车可鉴，也没有工厂可以让工人去实习。
因此，整整半个月时间里，李云海都待在工厂，和纪文姝等科研人员一起，反复的教导员工，进行前期一次次的试生产。
现在的四海耗材厂，最主要的产品，就是生产碳粉。
碳粉也是最重要、消耗最多的复印耗材。
300人的工厂，每个员工的月工资是25元钱，其中包括全勤奖、绩效奖等等。
这个工资水平，放在当时来说，算是中等水平。
对农村闲散没事做的人来说，这已经是非常不错的收入。
员工们都很感激李云海，做事也兢兢业业。
这些员工里面，有李云海的叔伯兄弟，也有没出五服的兄弟姐妹，就算不是同一个姓的人，仔细论起来也会沾亲带故。
但李云海在培训的时候就说过了，工厂就是工厂，不讲人情面子
不管你是我哥哥，还是我的妹妹。谁干得好，我就提拔谁，谁要是懒散不作为，轻则扣除工资奖金，重则开除出厂，我这里不养闲人。
员工们知道李云海不是说笑的，也就不敢乱来。
平时管理工厂的人是林小凤。
林小凤在意大利的时候，就做过生意，和前夫合作，开过一家皮革制品厂，她不仅有大学学历，还有留洋经历，有工厂的管理经验。
她平时不苟言笑，总给人一种严厉的感觉。
而且她和员工们都没有亲属关系，管理起来格外严格。
有林小凤坐镇，员工们也不敢偷懒。
李云海是四海耗材厂的厂长，林小凤是副厂长。所有重要的管理工作，都由他俩扛。
除了他俩之外，厂里的其他管理人员，全部从现有的员工当中进行提拔和任命。
到三月二十号，工厂生产出来了第一批碳粉成品。
碳粉的包装盒上，印的是“光彩”的品牌。
光彩两个字，代表四海耗材厂生产的碳粉，打印出来的颜色，光彩照人。
另一方面，这是国产的第一款碳粉，也算是为国人争足了光彩。
有了产品，便要打开销路。
李云海有四海商店可以代销。
在此之前，他都是销售东洋和米国生产的碳粉。
四海商店卖出去这么多的复印机，各个单位对碳粉的需求量极大。
市面上的碳粉，价格昂贵，不管是东洋的还是米国产的，以黑色碳粉为例，要卖到32块钱一公斤，一吨就是3万2千块钱。
而四海耗材厂生产的碳粉，同样的大小，只卖8块钱一公斤，价格只要进口碳粉的四分之一。
饶是如此便宜，李云海的四海商店，还能从中赚到5块钱每公斤
因为四海耗材厂的出厂价，只要3块钱一公斤。
耗材厂和商店，虽然都是挂四海的牌子，但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的，所以商店和工厂的财务，是独立核算的。
出厂价3块钱一公斤的碳粉，工厂还有60的纯利润
可以想见，这里面的利润到底有多大。
碳粉按制作方式可分为化学碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒径小、分布均匀，打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。
物理法碳粉的毛利率约30，化学法碳粉毛利率高达60
四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。
李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。
如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。
有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌
五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。
科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
因为洋品牌完全没有了销路以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖没有那对不住了，莪们到四海商店去采购。
为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。
李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。
但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
而四海商店却越做越大
这一点让科文老总十分佩服。
李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。
可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。
出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。
这还只是黑色碳粉的价格。
彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍
一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万
而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。
如果没有国产a，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。
一吨东洋产的a，售价就高达100万。
而国产化的a，一吨只需要3000多块钱。
一吨a，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的a成本，只需要30几块钱。
正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。
现在产品有了，接下来就要推广。
仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。
李云海想到了广交会。
在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。
可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。
在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。
广交会只对国有企业开放。
李云海和林小凤商量。
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。
国外的办公设备，本就比国内更普及。
如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。
可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢
1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开
留给李云海的时间不多了。
林小凤的意见是，找一家国营企业合作。
可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。
问题是，怎么个合作法
而且时间紧迫，就算要谈合作，时间上也来不及了
怎么办
就在李云海一筹莫展之际，他忽然想到了郭婉华。
郭婉华做的是工程机器，但也一样需要碳粉。
何不找郭婉华帮忙呢
说到工程机器，李云海不得不有些汗颜。
郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。
这么久了，他也只卖出去几台而已。
不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。
李云海想到便做，当即联系了郭婉华。
不出所料，郭婉华年后便来到了花城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。
李云海跟她一说，郭婉华爽快的答应下来。
在合伙方面，两人一拍即合。
郭婉华提出来，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，参加本届广交会，李云海就以派奇公司子公司厂长身份，来参加本届广交会。
李云海大喜过望，笑着说道“多谢郭姐有你帮忙，真的是太好了。我能进展馆吗”
郭婉华微微一笑，说道“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。”
她又嫣然笑道“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外商们也不是傻子，他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器，还没有在广交会上开过张。”
李云海爽朗的一笑“我知道，我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去，我也无所谓，反正就是去试试水嘛对了，我们虽然卖的是碳粉，但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试，不知道你们展厅里，能不能一点场地给我”
郭婉华想了想，说道“我们不是有工程机器吗你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗”
李云海说道，工程机器售价昂贵，我们的国产碳粉，还没有在工程机器上应用过，怕对你们的机器有所损害呢
郭婉华说那倒不至于，既然你们的碳粉，可以应用到复印机上，那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗你可以先试用一番。如果可以的话，咱们就直接用工程机器展示，不行的话，我再安排复印机和打印机给你。
李云海一想也是这个道理，便答应下来。
四海商店就有工程样机，李云海当即换下原装的碳粉，用光彩牌的碳粉进行了试机。
结果当然是可以的
这也足以说明，国产的光彩碳粉，质量十分过硬，完全可以和国外的洋品牌一较高低
李云海再次打电话给郭婉华，说碳粉可以用在工程机器上。
郭婉华回答说，她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机，到时你想怎么试验都行了。
李云海不由得感慨万千，说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了
郭婉华说有空过来一趟，我们商量一下广交会参展的细节。
她又说道“对了，你得运一车你的碳粉过来，一来要摆放样品，二来万一你开单了呢当场就能成交呢”
李云海笑着说道“那我就借郭姐的吉言了我四月上旬去一趟花城。”
新的问题又来了，他在花城那边没有店铺，也没有仓库。
这一车碳粉运过去，放到哪里呢
李云海第一时间想到了施家，和对方联系。
施文茵接听电话后，笑着说这叫什么事你只管运过来，我腾出空间给你放便是了。
她又问道“你怎么回事啊过了年，你就没接到大订单了吗还是说，你另外找人合作了一个多月的时间，你就在我这里拿了一次货，只拿了500台计算机，50台复印机。这可不像你的销售风格啊这么久，你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧”
李云海连忙说道“施姐，你太看得起我了我最近忙着开工厂的事，没有出去跑业务。请施姐放心，我只和你合作。”
”施文茵优雅的一笑“好吧，那我们在花城见。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558