“叩叩叩叩叩叩叩叩叩”
门铛被人angang撞得很激烈。
后罩房的七七七睡眼惺忪开门，打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子，正一脸兴奋地看着他。
跟两只瘌蛤蟆似的。
强老板克制住激动，“贺老板呢”
大王小的给您带菜来了
七七七和强老板对视片刻，从对方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，闻到了金钱燃烧的香味。
七七七眯了眯眼睛，“这是”
强老板抓住门铛的指节都白了，“大主顾来自山东的大主顾”
山东
考试
考试用纸
无需多问了
七七七立刻转过头，高声叫道，“贺老板老板金蟾蜍来了”
是他有眼不识金镶玉
什么癞蛤蟆
是金蟾蜍
腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢
强老板来的时间有点晚，橘院一早熄了灯，乔大聪明临走前，大笔一挥非要给这宅子题名，只唱道“通山澄黄如灯亮，树伫影正迎香风”。
显金拍巴巴掌有文采有文采
乔徽大笔一挥“咱们不如就叫橘院吧”
显金
非常简单粗暴的取名方式。
显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。
橘院的灯由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正厅，顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。
人刚一坐下，张妈妈便笑得牙花子都露出来了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿子模样的黑芝麻大汤圆“这么晚了，一定饿了吧快吃不够吃，婶再给你做”
霍大饼瞪着圆圆的眼睛，连声道谢，端起大汤圆，吃了口，凑过去跟强老板笑道，“真香”
强老板看了看身侧空空荡荡的边桌，艰难地扯出一抹笑吃吧吃吧，你就一吃一个不吱声，吃人嘴短，看等会贺老板怎么把你忽悠瘸
待霍大饼吃完汤圆，一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来，强老板眼睛尖立刻迎了上去，姿态恭顺地不知说着什么。
两个人都走得很快，没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。
“这位就是霍老板吧”
显金笑盈盈地迎上去。
霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，“怪道人家北方的老板赚钱呢这么晚还做生意咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去”
又同霍大饼熟稔道，“您坐您坐”笑眯眯探过身，“咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着”
就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。
他喵的，跟回家了似的
初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。
这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。
“芝麻馅儿的。”霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。
显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。
沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。
显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心
情和气色都很好，“咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃欸霍老板是山东哪里来的”
“从济南府而来。”霍大饼挠挠脑门。
“济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书您这门生意，其实用不上宣纸做原材竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。”
霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。”
一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。
霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。”
显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。”
霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。”
强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼嚯这人不傻嘛
显金的笑半分未收起。
就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。
“那您怎么不去找恒记”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”
霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听这个节骨眼上找他，会被抬价。”
强老板眼睛一瞪嚯这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛
显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆”
霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊”
强老板一个侧目好家伙这人不仅聪明，还深谙商贾之道
显金轻轻抬了眸子。
商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。
宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。
而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。
显金很想拿下这门生意。
她也可以帮忙解决。
但是
“霍老板欸我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧”
显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。”
做生意，绝对不可能让对方占据主动。
强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂咋说呢一般来说，三个人里通常有一个是蠢货这屋里，霍老板不是，贺老板不是那谁是
霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。
“您但说无妨。”
“就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书
来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。”
“您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本”
显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”
“嗯我愿意称这类书册为精装版。“
霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。
显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为平装版。“
“有钱人家的少爷，一定会选择精装版书册；而囊中羞涩的书生购买平装版也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢”
霍大饼一听就知道这个办法可行
不仅可行，甚至可以套用在很多书册上
“双赢嘛，是我们与书生都赢了那您怎么获利”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。
显金莞尔一笑“有句话，您刚刚说得很对”
“以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。”
“以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。”
“我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸”
“做精不做糙做质不做量”
显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。”
霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。”
显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”
市场价，素宣一刀三两银子。
霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是宣城纸业商会会长。”
显金笑得很开心“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上会长两个字之前刻了个很小很小的副字这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；”
“您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。”
霍大饼余光看向强老板。
强老板恶狠狠地点头。
霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办”
显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。”
霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早”
“现在付定金，才有二两八钱的价格。”显金笑得依旧很开心，“这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦”
霍大饼蹙眉道，“做生意怎这么迫人”
显金“哎哟”一声，柔声笑着摇头，“绝非逼迫您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟“
霍大饼一听此言，神色稍霁这还差不多，精装版书册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本这个决断，用不着太过谨慎。
显
金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调“且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退我不给您退，我是小狗都白纸黑字写在单据里”
下了还能退
还有这等好事
霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来他为啥掏二十两做定金
有这么紧迫吗
他根本还没想好做不做精装版啊
也还没去其他地方碰一碰呢
他怎么就掏银子出去了啊
霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被“二两八钱一刀”的素宣价格啄瞎了眼睛
显金和强老板将霍大饼送到门口。
强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金定金为啥叫定金就是因为不能退啊万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整”
显金轻轻摇头，“他不会。”
在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。
并且，就像刚刚那位霍老板所说一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。
强老板想了想又问，“那两万刀单子，您”
显金平静地摇摇头，“我做不出来。”
“那您咋办”
显金回过头，往里走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗“
强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡”
显金脚下一顿，笑了笑，“双赢呵呵。”
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