第209章 他盯上的是女大学生群体
郭伟却点了点头，“没错，就是如此。”
杨志远忍不出嗤笑出声，但他却没有说什么，只是戏谑的望着头上的天花板。
一顿操作猛如虎的分析，闹了半天，最后得出了一个废话结论来。
看来自己当初的操作是对的。
将郭伟放在远离硬件市场的地方，久而久之，郭伟便会废掉。
卿云想要年轻人市场，这从采访里面就明确说了，还至于你在那头头是道的分析广告
李勤点了点桌子，“小伟，说仔细点。”
一直都是幻想集团事实上二把手的李勤，并不认为郭伟会说废话。
但这小子最大的缺点就是持才傲物
仗着自己才思敏捷，说话经常非常的跳跃，让人跟不上他的节奏。
所以当初智柳放弃郭伟选择杨志远，私下向他征求意见的时候，他明知智柳桌底下的心思，也只能投赞成票。
郭伟，才堪大用，可为帅，但那胸怀不能为王。
不知情的郭伟此时叹了口气，“都知道他的主攻方向，但各位，我们幻想挡得住吗”
“挡不住”杨志远闻言轻笑了一声，“艾比诶木、黛尔和惠普的联手，我们都挡下来了，还怕一个18岁的娃娃”
郭伟斜睨了他一眼，懒得跟他废话，望着智柳认真的说道，“老师，不要低估卿云。”
智柳闻言笑了笑，“我怎么可能低估他”
说罢他哈哈一笑后脸上却浮起了明显的不忿，“我特么的都被秦天川当做留给他这女婿的磨刀石了，你说我还怎么敢低估他”
智柳越想越气，重重的拍了拍桌子，“你继续说。”
郭伟神色一凛，心里却涌上一个念头。
不是吧，老师这是被破防了
这
他惊疑不定的偷觑了一眼智柳的脸色，而后缓缓的说着，
“都知道他要年轻人这个群体市场，但是我提醒大家，他不是像其他人只是嘴里喊喊口号而已。
他已经把自己和年轻人挂在了一起，二者产生了强联系，他在这个市场里，天生立于不败之地。”
说罢，郭伟打开电脑，用t在屏幕上写了三个名词。
哈弗女孩、韩函、卿云。
“前两者，是在卿云横空出世前80后的群体代言人，考上哈弗的刘玉婷符合社会主流价值观，退学的韩函则是代表年轻人的叛逆。
二者的碰撞，也代表着80后这代年轻人的割裂。
这里我不说对错，我只说卿云。
刘玉婷是精英家庭教育的产物，普通群众从老到小，只有羡慕，没有代入感。
韩函，给社会大众的印象是叛逆感十足，非常符合现在年轻人想要打破束缚追求个体的诉求。
社会越捧刘玉婷，年轻人就越拥护韩函，韩函那上千万册书的销量便是这么来的。
年轻人就这样，你越说，我越唱反调。
但是，哪个年轻人，内心深处不想得到社会评价的认可
所以，韩函是个注定被抛弃的时代代言人。
这两个人是一种非左即右的思潮，但卿云的出现，则让这一切归于了平静。
在今年这种地狱难度下取得史上最高总分的全国高考状元，加上本身不断从挫折中爬起来的打不垮精神，无论是家长群体还是学生群体，对其都有一个很高的评价。
一个可以说的上是孤儿的农村小子，通过刻苦读书逆天改命的鱼跃龙门，这是一条普罗大众愿意看到的路径。
他带给了社会底层人民的希望，也带给了中产阶级人民的希望，他更带给了年轻群体一种爽感
学业上不断逆袭，事业上不断掀翻我们这种在他们眼里的老旧势力，走上人生巅峰，而后迎娶秦缦缦这样的白富美，这让他们很爽。
所以，卿云越成功，年轻人对他的拥护力越强。”
李勤撇了撇嘴，“他们也不想想，世上又有几个人能拥有卿云的天赋”
郭伟笑了笑，“一个就够了，够他们在压抑的成年社会中，看到一道光照亮未知的黑暗。”
他的话让智柳沉默了很久，“意思就是说，你认为，我们在这个市场上，打不过他”
半响，郭伟歉意的点了点头，“是的，老师。很遗憾，在年轻人这个市场，只要卿云不犯错，我们没可能赢的。”
杨志远哼笑出声，“郭总，这可不像你的风格啊。”
不待郭伟反驳，他收敛脸上的笑意，快速的说着，“我承认，你刚刚分析的对，卿云在年轻人群体已经变成了一个偶像。
但是，市场，终究是产品的品质和价格说了算的。
品质我们先暂时不说。
年轻人都是价格敏感性的群体，因为他们没钱，这是卿云无法解决的问题。
就像那个记者问的，他也只能打哈哈过去，说市场是需要培育出来的。
你我都曾年轻过，我们当初买东西的时候，何时管过什么偶像谁便宜买谁，才是硬道理。
在我看来，无非就是价格战的问题。
卿云的形象在售价里值几个钱
100200
我觉得不可能再多了。
只要我们把价格锁在他的下方，他卖不出去，生产一台亏一台，他又有多少钱来亏
虽然这么说，我们很不甘心，但既然我们幻想被作为了磨刀石，厚朴就不可能救他的。
说不定秦天川还打着个主意，你卿云要是亏完了，就乖乖回来继承我的千亿江山。”
会议室的众人都苦笑连连。
亏完了回去继承江山
“特么的有钱真好”，包括智柳都被气乐了。
杨志远双手一摊，脸上故作无奈的说着，“事实便是这样。”
说罢他手指敲了敲桌面，“年轻人因为钱少，都是追求性价比的，我们只需要和他拼性价比就完事了。
我的意见是，我们加大暑期促销和开学季促销的力度，拿出几款特价台式机来，从一开始就和他贴身肉搏。”
郭伟被气笑了，“杨总，我且不说其他的，你敢肯定，卿云说的就一定是台式机吗”
众人闻言顿时也呆了，李勤嘶了一声，一脸的疑惑，“不是台式机是啥笔记本”
郭伟双手一摊，“我也不知道，他的牌照太多了，他做什么都有可能。
我刚刚想那么久就是这个原因，他才崭露头角，我琢磨不透这年轻人的思路。
3、数码相机、台式机、笔记本说的再玄乎点，他做手机都有可能。”
李勤听罢拍拍额头也是只能连连苦笑。
郭伟继续吐着槽，“但我知道企业家在采访的时候每句话都不是废话。
他说，年轻人对新鲜而独特的产品、有趣且好看的审美、独特又不俗的身份认同，有着远超其他群体的热情。
意思就是要追求个性化，台式机和笔记本怎么追求个性化
总不可能将机箱、显示器搞得奇形怪状吧
所以，很可能他的产品，并不是计算机。”
智柳皱着眉头看向了杨志远，“志远，炎黄集团那边有没有什么特别的动作”
杨志远闻言也是一脸的无奈，“卿云采用了封闭式管理，我们根本得不到任何准确的消息。
目前的消息层面还是停留在过往的，他组织了一帮人手承接着锦城那边几个电脑城的装机业务。
但是，前段时间有消息称，一个月前，秦天川卿云从仁宝纬创挖了十来个师级老师傅。”
李勤点燃一支烟，满脸的纠结，“你们说，会不会这次他又是在骗我们”
他本想说暗度陈仓的，但想了想还是忍着没说。
好歹还是给老搭档留点面子。
智柳眉头一直紧紧的锁着，他也闹不明白这是怎么回事，只能习惯性的望向郭伟。
郭伟摇了摇头，“仁宝纬创本身就是代工厂，什么电子产品都做，要以此来判断卿云就一定会杀入到计算机领域，证据不足。”
“证据呵呵郭总，你是不是现在接了神洲数码，压根就不想管幻想这摊子事了”杨志远冷笑了起来，“非得等人杀到眼前了，才管是吧”
郭伟会上的论调，让杨志远心里很不舒服。
他大概清楚郭伟的想法，但是如果按照郭伟的思路，一旦卿云真杀入计算机的领域，到时候再来应对，他杨志远会损失惨重的。
郭伟仿佛是认为和杨志远说话都污了自己的嘴一般，转头看向了智柳，
“老师，我认为我们不能自乱阵脚。
品牌机两大市场，一个是家用，一个是商用。
商用，在当前的市场环境下，外资企业会采用外资的品牌电脑，目前这块谁也没办法。
而国资企业和机关单位都是采用集中采购，这一块谁分哪块蛋糕，都很清晰。
而民营企业，则依赖于渠道和关系型营销，打得虽然激烈，但是谁也不可能说有突破性进展。
以上三块商务机业务，哪怕炎黄集团杀进来，能拿到的份额也不会多，就算拿到，他也要付出巨大的代价，我个人认为只要是个人都不会认为卿云是傻子，当然猪例外。”
杨志远气得想摔杯子了。
智柳瞪了郭伟一眼，“小伟，还是注意一下你的言辞”
他心里此刻也很是无奈，郭伟这货，什么时候才长得大啊
郭伟耸了耸肩膀，继续说着，“家用机这方面，虽然用电脑的大多是年轻人，但掏钱买电脑的却大多是成年人。卿云的那套，对成年人是无效的。
这是存量市场，当然，我们也要看到增量上面，大学生现在买电脑的越来越多，卿云的做法其实是在源头上去截留。
就算他做计算机，他不会去红海一片的存量市场上去争夺，而是从一开始，就搞了一个年代对立。”
“年代对立”坐在一边一直没说话的朱立楠皱起了眉头，“这好像也不是他搞出来的吧”
郭伟摇了摇头，“的确，80后这个词语不是他搞出来的，而以往也是50后、60后、70后这种爸爸辈、叔叔辈对80后的打压。
而今天，你们看他怼教育报道的记者时，就是明确的一个开始反攻的论调，你们欠我们80后一个道歉。
虽然他口口声声说他不代表80后只代表他自己，但这么一说，基本就把80后这个群体给拉到了他的身后，或者说直接绑架了这个群体。”
“没这么玄乎吧”朱立楠都呆了。
郭伟耸了耸肩膀，“所以我说，你们从骨子里面小瞧了这个年轻人。”
他揉了揉自己的鼻翼，“我和小曾谈恋爱，确实受到了一些舆论媒体知识的熏陶。我也是刚刚从媒体的角度来看业内，我才发现了卿云一个恐怖之处，这是在座的包括我，以前从来没有意识到的地方。”
智柳点了点头，“有的时候一个问题，确实需要行业、学科之间交叉来看，你继续说。”
郭伟伸出手掌指向了智柳，而后是杨志远、在桌上一个个挨个比划了一下，而后回到自己身前指了指，
“我们来看看，我们都是上市公司、大型集团的老总、高管，你们觉得在人们的印象中，上市公司董事长应该普遍是个什么模样。”
不待大家回答，他自己说了起来，“在普罗大众眼里，所谓的上市公司董事长应该是头发半凸、大腹便便、二百多斤的三高人士，天天身边带着小蜜，脑满肠肥的其实没什么本事。
诶诶诶老师，我不是在说您茶杯放下，茶杯放下”
智柳笑骂他几句后，让他不要耍宝继续说着。
郭伟嘿嘿一笑，“我听小曾说，这都是影视剧的影响。”
此刻他的嘴角不自觉的挂起了笑容，那憨憨第一次见到他的时候，还惊奇的问他你真是上市公司老总。
郭伟又打开了炎黄集团的宣传片，将画面定格在最后卿云用布条缠手掌的那一帧上，继续说着，“当这么一个年轻人出现在众人面前的时候，你们觉得，他会对女性这个群体，有多么恐怖的吸引力吗
你们看，这姣好的面庞、倔强的表情、紧实的身材、合体的小马甲，我看到我都觉得嫉妒。
用小曾的话来说，卿云以一己之力将上市公司董事长的颜值拉高了5个百分点。
高考状元、期货天才、商业巨子还特么的才18岁，身体壮得跟牛一样，长得还真帅。
他满足了所有姑娘对霸道总裁年少多金的全部想象，他是姑娘眼里最完美的结婚对象，也是所有丈母娘心里最完美的女婿。
所以，他自带了一个女性消费市场。”
见众人都目瞪口呆的模样，郭伟笑了笑，“各位，我要是卿云，我根本不和市场上所有的厂商硬碰硬。
我就专打年轻女性市场，再直白点，女大学生市场
因为男大学生更喜欢diy，这部分需求是无效需求。
而女大学生恰恰相反，她们才不想去diy，更懒得的diy。
这个市场不讲性价比的，甚至不讲性能的，只讲颜值。”
李勤赞同的点了点头，“小伟的这句话，我深有体会。
我女儿不是这刚参加工作吗，前段时间，我带我女儿去买车。
我从各方面去给她讲解说明一辆车的好坏，带她试驾。
结果你们猜怎么着，她只是看到4s店宣传单上面的甲壳虫外型好看，她就买了。
根本不理什么动力、操控、后期维保之类的。”
众人哈哈大笑起来，纷纷说起了自家妻女颜狗的模样。
郭伟笑着做着总结，“女大学生市场，这是个逐渐显现的增量市场，其他厂商，包括我们，固有的品牌定位让我们根本没法转型。
幻想就是办公电脑的代名词，如果我们现在打价格战，我都不说会不会打错市场，关键是打不过啊
我们请明星代言都没用，我甚至可以说，此刻的卿云，便是华国最顶级的明星，你们自己看现在厚朴的牛奶有多火爆，超市居然还搞限购了。”
智柳捂着额头觉得脑门子疼，“小伟，一点办法都没有”
郭伟叹了口气，“老师，我们国家很大，整个it行业也很大，我觉得我们完全没必要去和炎黄集团在年轻人市场上硬碰硬。
您要说办法，也不是没有。”
“说来听听。”
郭伟一脸的无奈，“我刚刚说过，幻想就是办公的代名词。
我举个例子，按照我们和艾比诶木的谈判，在收购艾比诶木个人电脑业务后，我们可以有两个产品定位。
一个thk系列的高端商务，一个是幻想本身的办公电脑，那么现在，要应对炎黄瞄准的年轻人市场，我们需要启动一个新品牌，重新设计它的形象，赋予它新的含义。
这是一个系统工程，不能也无需仓促而就。
所以，我建议，在现在完全不知道卿云怎么出招的情况下，我们以不变应万变。
老师，要击垮炎黄集团，这不是短短一两个月的事情，可能需要好几年。”
智柳的眉头越锁越紧，心里也越来越气。
他很清楚，郭伟的分析是对的。
但他就是憋不下这口气。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558