接下来的几天，广交会一开门，林芝和沈秀兰就跑到门口发传单。
两个年轻漂亮，有如小仙女一样的美女，一边站一个，见到老外就塞传单，让他们无法拒绝。
一个老外连着来了几天，每天都接到传单，忍不住提醒她们“我不需要，我们是做农产品贸易的，你们的产品对我们没用。”
后面的人也微笑着说道“我们是做服装贸易的，你们如果有服装方面的宣传单，可以给我们看一看。”
又有人笑道“我们是做机电生意的，你们卖机电吗”
沈秀兰只得礼貌的收回递传单的手。
林芝却用英语说道“先生，您可以把我们的好产品，告诉伱身边有需要的朋友，我们是做复印机碳粉的，我们生产全球最高端的电荷调节剂，我们的产品，遥遥领先”
这时，几个外国人走了进来，正好听到林芝的话，说道“你们华人也能生产a了吗”
林芝一看这人是内行，便找他攀谈起来，说我们国内已经实现了量产。我们的a是环保型的划时代新产品，不含重金属离子，对环境没有损害，各项指标和参数，遥遥领先同类产品。
其中一个外国人接过她手里的宣传单，看了一眼，问能不能带他们去展位看看
林芝笑着说当然可以。
她让沈秀兰继续发传单，带着那几个外商来到展位。
李云海正和几个外商在推销产品，见林芝带了客人进来，任由她自己讲解。
经过这些天的学习，林芝也学会了怎么样推销，李云海教她的那套话术，她不仅学会了，还能举一反三，自由发挥。
李云海招待的那几个外商，只是进来了解一下的，问完便离开。
但凡对全球a市场有一点了解的人，一旦看到有新型的a面市，必定会大感惊讶。
因为自从a诞生以来，整个世界的市场，都被东洋人把持。
只有在这个行业深耕的人，才能明白一款新型a的出现意味着什么。
就像秋野千里和石田等人，他们的反应是何等的激烈
几天时间过去，石田和秋野的采购款，已经打到了李云海的账户上。
李云海也和林小凤通过电话，安排工厂那边发货到东洋，货物走的是海运。
一般而言，从我国的主要港口例如上海、花城等地，发航运到东京、大阪等港口，海运运输时间在7到14天左右，具体视船期和船只的不同而有所不同。
相比于其他的交通方式，海运方式运输量大、成本较低，适用于企业的物流等需求。此外，海运还相对节省能源，对环境污染也有更好的控制。
李云海能接到两个订单，虽然量并不大，但也提振了工厂的士气。
林小凤更是对他夸奖个不停。
展位里面，每天也会进来几个人了解情况，但还没有接到第三个采购单。
李云海把那几个外商送到门口，拿了几份宣传手册，和名片一起递给对方，说有需求时可以联系我们。
很多外商并不会在广交会上下单，而是只过来考察，收集相关的产品信息和报价，他们会不停的参加各个国家和地区举办的交易会，进行横向对比以后，最后再决定在哪一家企业下采购订单。
所以做广交会也要学会坚持，只要你的产品足够好，说不定哪一天，就有大订单砸到你头上来了。
每个进来咨询过的外商，李云海都会认真记录他们的信息，制作成通讯录。
除非有些人来去匆匆，啥也不肯留给你，那就没办法了，这种外商，是生怕你天天打电话吵扰他们。
但更多的外商，还是愿意留下联系方式。
李云海转过身，见林芝一直和外商在推介，他也不插嘴，打开计算机和复印机。
因为接下来的推销环节，就是现场打印。
老外们在看完打印效果以后，十分的惊奇，说没有想到，华人也能生产出这么好的a。
李云海以为，这几个人肯定也是进来看看的，不会有什么采购行为。
但他还是要留下他们的联系方式。
为首的老外，是个四十多岁的中年人，长得不高，还没有林芝高，眼窝深陷，肤色浅棕，头发长而直，圆脑袋，鼻高而直，嘴唇偏厚。
这些都是典型的马来人种的长相特征。
李云海一问，他们果然来自大马的吉隆坡。
交谈中得知，此人名叫纳吉布，是吉隆坡当地有名的贸易商人，他经营的范围十分广泛，最近正好有意进军复印机耗材产业。
大马当年被称为亚洲四小虎，这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率，比我们国内高得多。
纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。
他们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂。
而东洋人是出了名的吸血，垄断性质的产品卖得十分昂贵。
纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的a和碳粉。
李云海和他聊天。
马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地。
两人聊天也就有了切入点。
李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜。
对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣，要有saba be、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉。
聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友。
纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴。
他说先拿一柜货的碳粉。
外贸中的一柜货，就是一集装箱的货。
一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同。
20吨碳粉，也有11万美元，按28的汇率，有308万人民币。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
“纳吉布先生，我可以给你全套的设备、生产原料，包括a在里面，这样你赚得会更多。”
“哦我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，ok”
“ok”
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。
银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行了担保。
如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。
李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的a和碳粉，只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。
沈秀兰还在门口发传单。
这笔定金，由李云海和林芝清点。
他俩数钱的速度慢很多。
签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜
纳吉布做了一个ok的手势，离开了展位。
虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。
每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。
“林芝，你好厉害居然能从门口拉到订单”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道“辛苦你了”
林芝嫣然笑道“我不是花瓶了吧”
李云海笑着说，你本来就不是。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
林芝见状，便起身去门口继续发传单。
严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。
石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌a和碳粉，留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。
在她心里，自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。
她喝了一口水，继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来，也没有拉到其他外商。
晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉，还卖a。
a的价值，远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。
这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。
他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。
这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。
“哈罗”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少”
李云海心里狂喜，说道“我们的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的a，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。
对方能回头，说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根，是个很健谈的人。
不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。
聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。
洛根说公司要进10吨a，要求李云海打点折扣。
李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个98折吧
洛根哈哈大笑，说九八折那不等于没打折吗
他微一沉吟，说道“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不你ok，我就ok”
对李云海来说，a的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢
但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。
这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗
洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。
李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。
洛根说我明白，这是商业机密
接下来谈到支付方式。
李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。
只有这两种，他才不用担心吃亏。
海外贸易，商机和风险并存。
一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。
先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为 d。
洛根说能不能采取oa交付方式
oa记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。
李云海当然不可能当这个冤大头。
一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d，而要oa
二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货
三来国产的a现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。
李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。
在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。
如果对方坚持oa的话，李云海宁可放弃这单买卖。
四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨a。
在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。
而且生产工艺和设备，是不断改进的。
也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。
因此，前期他不会投资太大。
600吨a，对当前的国内需求来说，应该是足够了。
如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。
洛根手摸着下巴，那双深邃的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么
李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢
难道对方真的是骗子
广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。
骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用oa交易方式，骗取大量的钱财。
然后他们就会消失，让你找不到人。
就算你能找到骗子，你又能怎么样
每个国家的法律都不一样，你想打国际官司那太难了你有那么多的时间、精力、金钱去打这场跨国官司吗
如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。
可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。
李云海再次强调的说道“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”
洛根长吁了一口气，说道“李先生，你真的是太厉害了不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”
李云海的眉头，这才舒展开来，和洛根握了握手，说道“我们一定会成为最好的合作伙伴”
洛根提出来，既然要先付款再发货，那就不再需要支付定金了吧
李云海说那不行，我们今天签订合同以后，我就要安排工厂进原料、生产、备货，还要联系船公司，预订航班，这些都需要我提前垫付资金。
洛根说，我们只带了5万美元的现金，我最多只能给你5万美元当定金。
李云海说可以，那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后，我们会安排发货。
洛根又问，你们工厂有这么大的产能吗能保证按时发货
李云海说请你放心，我们工厂有600吨的产能。
洛根大吃一惊，说你们每个月能产600吨那你们的工厂很大，你们的生意也做得很大
李云海知道对方误会了，他说的是年产能，对方以为是月产能。
他也不想解释，微微一笑，说道“请你尽管放心，10吨a，我们会尽快交付给你们。”
双方谈了两个多小时，这才敲定了采购供应合同的每一个细节。
确认无误之后，双方签字盖章。
李云海握住洛根的手，说合作愉快
洛根忽然说道“你们的a卖这么便宜，东洋人能答应吗”
李云海哈哈笑道“我们卖多少钱，跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”
送走洛根等人，李云海心情舒畅。
100万美元的大订单，这才是广交会上最大的收获。
李云海花了大价钱研制a，当然想多卖一些a。
接到这么大的订单，林芝和沈秀兰也极为高兴，都说今天晚上要李云海请客。
李云海说好好好，地方你们定，钱我来出。
沈秀兰说那个自助餐太贵了，也没有特别好吃的菜，不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢
林芝也说泮溪酒家的菜好吃，环境特别清幽，很适合知己聊天谈心。
既然双美都说泮溪好，李云海当然也没有异议。
正聊着天，李云海瞥眼间，看到石田带着几个人走了过来。
“李先生”石田走到李云海面前，弯了弯腰，脸上带着一种不可思议的表情，沉声说道，“很难想象，你们居然真的研制出了一种全新的a”
李云海知道，对方已经收到了货，并第一时间对光彩a的化学成分进行了分析。
石田推了推眼镜，感叹的说道“李先生，你们真的是太厉害了请收下我的敬佩”
李云海脸色冷淡。
他并不在乎对方研究自己的a，因为他有专利保护。
如果对方真的敢生产并销售，那李云海可以起诉他们，让他们赔款，这比直接销售a来钱更快。
石田自己也是卖a的，知道不可能做出这种事情来。
如果他们真敢这么做，那他们受专利保护的a，也可以被别人无限的侵权。
世界经济如果失去了秩序，那就会乱套。
石田这一次来，可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。
他是带着堡土谷会社的使命而来。
“李先生，我代表公司来和你谈判，我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术你可以把名下跟耗材有关的一切，全部打包卖给我们。你开个价吧”
石田表现出来的态度，比起抠抠搜搜的秋野来，不知道豪爽了多少倍
“我开个价”李云海忍不住笑了起来，然后问林芝道，“要不，你来开个价吧”
林芝眨眨好看的眼睛，嫣然笑道“21000吨黄金”
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